突然之間，搜狐首席執(zhí)行官?gòu)埑?yáng)放了個(gè)“大衛(wèi)星”：搜狐將在２００３年盈利。

下給華爾街的保證書

“聽(tīng)起來(lái)就像保證書”，１２月１８日，北京嘉里中心，臺(tái)上張朝陽(yáng)還在慷慨陳辭，臺(tái)下卻早已竊竊私語(yǔ)。

保證書是下給華爾街的。或許搜狐確實(shí)如張朝陽(yáng)說(shuō)的“腰包鼓鼓”，搜狐給與會(huì)記者的材料上在顯著位置上寫著搜狐的“家底”：搜狐的資產(chǎn)凈值目前為７７００萬(wàn)美元，其中７０００萬(wàn)美元為現(xiàn)金或現(xiàn)金等價(jià)物。以搜狐在今年第三季度花４４０萬(wàn)美元的速度，幾年內(nèi)大概還花不完。

看來(lái)，不缺錢是實(shí)。但不缺錢不等于說(shuō)股價(jià)就應(yīng)該不止現(xiàn)在這個(gè)數(shù)。

搜狐自２０００年７月在納斯達(dá)克上市，股價(jià)持續(xù)走跌，每股單價(jià)已由開(kāi)盤的１３美元跌至如今的不到兩美金。張朝陽(yáng)有些無(wú)奈，他說(shuō)從統(tǒng)計(jì)數(shù)字上看，搜狐的日瀏覽量已達(dá)到８７００萬(wàn)，注冊(cè)用戶達(dá)１２００萬(wàn)，在中國(guó)網(wǎng)站里排名第一；但在股市運(yùn)作上，像搜狐這樣的中國(guó)網(wǎng)絡(luò)股比美國(guó)網(wǎng)絡(luò)股更吃虧，因?yàn)橹袊?guó)網(wǎng)站無(wú)法與美國(guó)股民溝通，美國(guó)人不太可能會(huì)上中國(guó)網(wǎng)站，因?yàn)樗麄儾欢形摹Ｃ绹?guó)股民炒作中國(guó)概念股只看財(cái)務(wù)報(bào)表，所以只能靠盈利去博得股民“青睞”，沒(méi)有靠“名聲”來(lái)博股民喝彩的可能性。

“中國(guó)公司在美國(guó)上市不是最佳選擇，如果去業(yè)務(wù)接近的地區(qū)上市可能會(huì)更好”。張朝陽(yáng)未嘗沒(méi)有點(diǎn)泄氣。

。但畢竟事已如此，頭等大事如今只有一件———贏利。“贏利是首要目標(biāo)，因?yàn)樽畲蟮膲毫?lái)自于股東、投資者”，張朝陽(yáng)坦承。

中華網(wǎng)宣布２００１年底開(kāi)始贏利，高盛預(yù)計(jì)新浪兩年后可以贏利。沒(méi)有現(xiàn)實(shí)的贏利，起碼也得有一個(gè)前景的預(yù)期。搜狐只好向華爾街開(kāi)出一個(gè)保證書，保證書上白紙黑字：２００３年贏利。

真金白銀從哪兒來(lái)？

對(duì)于３年后贏利的目標(biāo)，張朝陽(yáng)在他的辦公室里對(duì)記者說(shuō)“沒(méi)問(wèn)題”。

按照搜狐的計(jì)劃，贏利的保障來(lái)自于兩個(gè)手段：增收與節(jié)支。

“以往網(wǎng)站只強(qiáng)調(diào)增收，其實(shí)節(jié)支也很重要。”搜狐節(jié)支的第一個(gè)舉措就是裁員１００人，按搜狐的說(shuō)法，叫“人事調(diào)整”。搜狐給記者的資料上說(shuō)，“我們是在做企業(yè)，怎樣更有戰(zhàn)斗力，更有效率，怎樣花費(fèi)更少的錢做更多的事，才是我們應(yīng)該考慮的”，“一個(gè)成功的上市企業(yè)，必須有效控制人工成本，最大限度地減少冗余”。

搜狐的另一個(gè)節(jié)支措施則是要把搜狐建成“經(jīng)濟(jì)型網(wǎng)站”。張朝陽(yáng)說(shuō)：“搜狐是中國(guó)網(wǎng)民瀏覽最多的網(wǎng)站，但要應(yīng)付大量增加的訪問(wèn)量，就必須不斷增加瀏覽器和寬帶”。搜狐做了中國(guó)網(wǎng)站的“老大”，但服務(wù)器也增加了幾百臺(tái)，帶寬增加了６００兆，花了上千萬(wàn)美元，代價(jià)不小。“今后能節(jié)約就節(jié)約”，按張朝陽(yáng)的想法，以后可以選用更好的軟件，不一定要買這么多的服務(wù)器和寬帶。

員工不能無(wú)限制地裁下去，“更好的軟件”相信仍然意味著更好的價(jià)錢。如果想獲得真正的贏利，在增收和節(jié)支這兩條腿中，增收是更重要的事。

目前搜狐的收入來(lái)自３個(gè)方面：網(wǎng)絡(luò)廣告、互動(dòng)商務(wù)和電子商務(wù)。其中網(wǎng)絡(luò)廣告仍是主要來(lái)源，搜狐截止９月３０日為止的第三季度財(cái)務(wù)報(bào)告顯示，搜狐的網(wǎng)上廣告占總收入的９３％；互動(dòng)商務(wù)方面，現(xiàn)成的例子有最近澳柯瑪上市路演，請(qǐng)搜狐幫助召開(kāi)網(wǎng)上互動(dòng)會(huì)議，搜狐收取了幾萬(wàn)元的“辛苦費(fèi)”；幫企業(yè)做電子商務(wù)的收入目前還很“渺小”，僅占搜狐整體收入的３％，但“潛力很大”。

在張朝陽(yáng)的３年贏利計(jì)劃中，主要的收入來(lái)源仍是以上三點(diǎn)，并沒(méi)有其他新開(kāi)發(fā)的贏利渠道，而在三個(gè)收入來(lái)源中，網(wǎng)上廣告顯然仍被張朝陽(yáng)視為扭虧為盈的關(guān)鍵。張朝陽(yáng)在解釋這個(gè)３年的期限時(shí)，說(shuō)“之所以選擇３年為贏利期限，這主要取決于網(wǎng)民的增長(zhǎng)，而不取決于我們”。他解釋到，中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量３年后將由現(xiàn)在的近２０００萬(wàn)增加至１億，他認(rèn)為，既然那時(shí)候網(wǎng)民已像電視觀眾一樣普及，網(wǎng)上廣告自然會(huì)大增，錢也就滾滾而來(lái)了。

在張朝陽(yáng)的計(jì)算中，網(wǎng)上廣告主要與網(wǎng)站品牌、瀏覽量、注冊(cè)用戶有關(guān)。按搜狐提供的數(shù)字，９月份搜狐剛收購(gòu)ＣｈｉｎａＲｅｎ網(wǎng)站時(shí)，搜狐與ＣｈｉｎａＲｅｎ網(wǎng)站加起來(lái)的平均日瀏覽量為６４００萬(wàn)頁(yè)面，注冊(cè)用戶為９２０萬(wàn)人；如今日瀏覽量已增至８７００萬(wàn)，注冊(cè)用戶為１２００萬(wàn)，增長(zhǎng)較快，而且已比新浪、網(wǎng)易都高。搜狐舉證稱，這段時(shí)期，隨著瀏覽量和注冊(cè)用戶的增加，網(wǎng)上廣告就增加了不少。搜狐堅(jiān)信，家喻戶曉的品牌和國(guó)內(nèi)最大的瀏覽量“將為贏利創(chuàng)造強(qiáng)有力的平臺(tái)，將在３年后中國(guó)網(wǎng)民達(dá)到１億時(shí)發(fā)揮巨大作用，到時(shí)候，網(wǎng)上廣告就會(huì)滾滾而來(lái)”。

在斬釘截鐵的３年贏利的保證書后面，寫著的只是一個(gè)“３年后中國(guó)網(wǎng)民將達(dá)到１億”的理由，終于學(xué)會(huì)“我們是在做企業(yè)”的搜狐仍習(xí)慣性地把宣布贏利期限也做成了一個(gè)炒作的兒戲。中國(guó)的網(wǎng)民數(shù)量在３年后真的會(huì)增加至１億嗎？就算到時(shí)候網(wǎng)民數(shù)真能達(dá)到這個(gè)級(jí)數(shù)，網(wǎng)上廣告就真的會(huì)滾滾而來(lái)了嗎？難道贏利就只是一個(gè)守株待兔的游戲？

裁給資本看

１２月１８日，搜狐宣布“人事調(diào)整”，普通員工裁減１００人以上，搜狐與ＣｈｉｎａＲｅｎ網(wǎng)站的高層大部分留任，有兩位重要成員離開(kāi)。一是原搜狐首席運(yùn)營(yíng)官李文謙離開(kāi)，回美國(guó)繼續(xù)攻讀學(xué)位（張朝陽(yáng)語(yǔ)），另一個(gè)則是湯姆·古尼由原搜狐財(cái)務(wù)總監(jiān)變?yōu)椤岸隆薄９拍崾撬押鼟炫粕鲜幸约笆召?gòu)ＣｈｉｎａＲｅｎ過(guò)程的財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人，他在搜狐的使命就是被風(fēng)險(xiǎn)投資家派來(lái)幫助搜狐上市。業(yè)內(nèi)人士分析，古尼由財(cái)務(wù)總監(jiān)轉(zhuǎn)任“董事”表明風(fēng)險(xiǎn)投資家扶助搜狐上市的目標(biāo)已完成，今后搜狐的運(yùn)動(dòng)將主要依賴其自身的生存能力。

普通職員裁的面很廣，是此次搜狐裁員的主項(xiàng)。“裁的是否是ＣｈｉｎａＲｅｎ的員工”，業(yè)界對(duì)此問(wèn)題關(guān)心，但張朝陽(yáng)避而不答。搜狐市場(chǎng)部的員工則對(duì)此堅(jiān)決否認(rèn)。

有一點(diǎn)可以肯定：裁員是必要的。搜狐與ＣｈｉｎａＲｅｎ同為門戶網(wǎng)站，極為接近，一套業(yè)務(wù)兩套人馬沒(méi)有必要。搜狐現(xiàn)有３００多名員工，原ＣｈｉｎａＲｅｎ有２００名員工，加起來(lái)５００多人，搜狐雖有幾千萬(wàn)美元現(xiàn)金，但人頭費(fèi)恐怕就每年要“吃掉”幾千萬(wàn)人民幣。所以裁員是一定要裁的，而“裁誰(shuí)并不重要”，搜狐公司市場(chǎng)部的一名員工始終不肯說(shuō)市場(chǎng)部原搜狐與原ＣｈｉｎａＲｅｎ員工的構(gòu)成比例。

這次“人事調(diào)整”業(yè)界一般認(rèn)為會(huì)在收購(gòu)?fù)瓿珊蠹磿r(shí)進(jìn)行，拖后三個(gè)月的原因一來(lái)有利局勢(shì)穩(wěn)定，另一方面年底也已是裁員的“最佳時(shí)間”。選擇這個(gè)時(shí)機(jī)部分原因是因?yàn)椋痹路菟押瞿杲K報(bào)表，趕在年終報(bào)表出來(lái)之前裁員是“明智之舉”。搜狐１０月３０日公布的第三季度財(cái)務(wù)報(bào)告顯示的數(shù)字是凈虧３８５０萬(wàn)美元，凈賺１６０萬(wàn)美元。現(xiàn)今搜狐凈收入中網(wǎng)絡(luò)廣告占９３％，電子商務(wù)收入占據(jù)３％。對(duì)于網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，增收不太容易，節(jié)支卻很好實(shí)現(xiàn)，裁員也就成了搜狐增收節(jié)支的一個(gè)方法。

“這主要是為了給華爾街看，為了證明搜狐這樣的中國(guó)公司在盡量節(jié)約開(kāi)支。”明眼人都看出此點(diǎn)。“Ｙａｈｏｏ作為全球最大的門戶網(wǎng)站，也僅有員工千余名。”張朝陽(yáng)這樣想是對(duì)的。